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相亲直播平台为何能活下来?

发布时间:2019-11-16   来源:未知    
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今年6月,现场好友APP获得了千万元的蓝筹股风投a轮融资,吸引了大批粉丝,现场+相亲的模式为公众所熟悉。
 
老直播平台Momo live、老交友平台宝、百合等纷纷进入这一领域,开启交友直播环节。而真家APP和小红生APP等产品也进入了约会和直播行业,随时可以分为一块蛋糕。
 
其中,来自伊拉克的app日常生活接近100万,月生活超过500万。用户月增长率在20%-30%左右。19日5月,公司收入达到6000万元,预计今年总收入将达到10亿元。
 
为什么直播+约会会碰撞出这么大的火花?我们谈谈。
 
一、了解现场交友平台
 
目前,交友和直播产品的主要市场来自下沉的市场。
 
它的主要模式是男人、女人和媒人的视频直播。媒人作为中介控制着男女的交往过程。
 
媒人有自己的直播室,邀请男女用户进入直播室。通过媒人主持,我们可以了解对方的基本信息和喜好。如果用户同意,我们可以在房间里供应小麦(供应小麦相当于打开摄像机,房间里的每个人都可以看到你)。
 
进入“房间”后,用户可以选择静默观看他人相亲,也可以打字聊天。如果他们想有视频通信,他们需要送玫瑰(付款)来申请相亲。如果用户对这个媒人满意,也可以选择加入她的群,只要用户开始广播,媒人就会得到通知。每个用户可以选择加入多个媒人组。
 
“相亲+直播”模式不同于传统的婚恋网络传播模式,在不断下沉的市场中对用户有很大的吸引力。
 
他们之间的主要区别是什么?
 
1,它们有不同的侧重点。
 
传统婚庆产品的重点是帮助用户成功地见面,这有着比较明显的效果。所以,重点是效果,婚姻产品相当于中介。
 
但交友直播平台是为了尽可能多地创造前端机会,而不是为了跑结果,这是用户有认知的。媒人只是在直播中帮助用户连接聊天的角色,没有任何结果保证。
 
 
2,两者的成本不同。
 
传统婚庆用品的成本很高,几千元、几万元。
 
不过,相亲平台的价格非常便宜。每次兑换只要几元钱。它有效降低了用户的决策成本,并积极鼓励和引导用户体验产品。
 
二。约会市场现状
 
根据官方数据,中国单身人口已达2.4亿,占总人口的17.3%。单身人士众多,约会已成为一种社会规范。
 
数据还显示,初次见面时,38%的单身男女年龄在23岁以下,24%的单身男女年龄在23至25岁之间。就年龄而言,其中40%的人自1995年起就有过约会经历。中国的约会市场开始呈现出年轻化的趋势。
 
同时,交友市场也一直由世纪佳缘、百合网等老交友平台主导。随着这一行业多年的发展,无论是市场模式还是交友模式的过程都没有太大的变化。”“老年”交友平台,遇上95岁,婚恋观念的差异越来越大。
 
此外,传统婚恋平台在内容审计方面的弊端也越来越严重,“苏恒茂斋新心事件”是将传统婚恋平台推向前沿。用户对平台的信任度越来越低,很难有一个真实、有效、真诚的聊天。
 
三、直播+交友模式的优势
 
1。引入媒人,一种新的互动模式
 
目前,主流的现场婚介以婚介方式为主。媒人的介入和领导,可以有效降低早期破冰的难度,避免一开始男女之间尴尬的谈话,引导和推动相亲过程。
 
相亲过的人可能有感情。当两个陌生人第一次见面时,他们不可避免地感到尴尬。他们不知道该说什么,该说什么。媒人的主要工作是打破尴尬,保证相亲过程的不断推进。
 
2。直播模式,让相亲者围观
 
现场约会的主要市场在下沉区域。与一线、二线城市用户相比,用户沉入市场的社会压力更小、更开放。用户愿意在网上露脸。他们更容易接受现场约会的方式。他们没有社会压力,但享受它。
 
因此,现场交友一般是开放的,用户可以观看。这和电视上的相亲节目很相似,而且更真实。它提高了用户现场约会的热情,也提高了围观者的热情。
 
用户的旁观也降低了进入门槛。普通用户可以从零成本相互旁观开始,了解模式,熟悉流程。等到你遇到合适的人,送礼物给麦,然后开始约会。
 
3。真的
 
相亲直播的视频内容比传统的直播更真实。因为直播平台没有滤镜,没有美感,还有前置摄像头的画质,实在太真实了。这是最真实的图像质量,给用户更大的安全感。别担心拍照和作弊,别担心10年级的美女,就好像相亲对象坐在对面一样。
 
4。关注婚前场景
 
传统的交友平台注重宣传推广的成功率。因此,约会过程更像是一个项目,朝着结果跑。
 
直播交友平台着眼于早期,关注陌生男女如何认识对方、如何沟通、如何认识对方等,目的是给用户更多的选择,让用户尝试更多,但最终的结果并不是最重要的。
 
通过降低门槛,降低决策成本,提供更多机会,让用户多尝试,交友直播平台将不断发展壮大,积累大量活跃用户。
 
四、直播交友平台存在的问题
 
1。媒人的管理不规范
 
在现场交友平台中,媒人是非常重要的一部分。但在现行的薪酬体系中,媒人的收入主要来源于礼物,这使得一些媒人急于求成,急于求成。在整个过程中,主要目的是鼓励男嘉宾送礼,从而破坏用户体验。
 
更重要的是,对于一些比较关心送礼的用户来说,他们会加快送礼的速度,草草结束相亲,并且体验非常差,导致大量用户的点评和流失。
 
因此,婚介直播平台应注意规范婚介人员的规范操作流程,设置红线,严格监管。通过调整薪酬结构、加大业务培训、规范业务流程等方式,可以提高媒人的整体业务素养,减少用户流失,提高平台收入。
 
2。专业相亲骗子骗钱骗礼
 
无论是传统的婚恋平台还是现场交友平台,职业骗子都是非常大的隐患。他们通常是帮派作案,规模很大,特别是新平台、新玩法。
 
如何通过技术或人工干预,对这些虚假用户进行查禁,确保平台正常运行,保护正常用户权益。这是一个紧迫的问题。
 
3。内容匹配精度不高
 
笔者体验了一堆、真面等几款产品,发现它们都有一个特点:对用户的行为路径有严格的控制——通过应用程序频繁的内部弹出窗口,用户被迫进入房间内相互观看。频率高,影响用户体验,关键是推荐的房间匹配度不高。
 
以我为例。我的信息是由一个28岁的男性填写的,但我经常和一个35岁以上的约会直播室配对,这对我没有吸引力。
 
这就是技术问题——如何提高匹配精度,提高用户体验,减少损失。
 
相亲+直播的模式还是很新的。目前还不确定未来会走多远。谁能更透彻地了解不断下沉的市场,谁就能更好地把握用户的心理投机,谁就能把握先机。
 
 

关键词: 相亲直播平台

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